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如果想了解“上海鼓风机厂”,请点击《相册》,有1300多张图片介绍。

 
 
 

日志

 
 

上鼓公司的经营模式和商务模式(上鼓17)  

2014-04-14 14:05:47|  分类: 上鼓 |  标签: |举报 |字号 订阅

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    上鼓公司在上海中环线以内这个商务成本很高的地方办企业,其经营模式必定要发生变化,经过努力,上鼓已经从“单一制造”向“制造+服务”转变,做到“两头在内、中间在外”,积极开拓服务产业。上鼓已经出厂7627台大型风机,进入印度市场的风机也已有528台,形成了一个庞大的维修服务市场。“服务是第二张订单”和“宁停生产不停服务”已经成为经营理念,服务已经成为上鼓业务的一个板块一个产业。

    由于经营模式上坚持“两头在内、中间在外”,凡是低端的加工制造均由外协配套来解决,上鼓本部主要负责设计、试验、总装及其主关零部件的加工制造。由此,在商务模式上,也相应带来变化,经过多年实践,已在企业周围形成了相当力量的协作、配套厂家。过去,上鼓对协作厂家往往是“发料加工”,现在,普遍进行“发图采购”,与协作厂家是战略合作伙伴关系、经销买卖关系。即:按《中华人民共和国经济合同法》的格式合同,由过去的《加工承揽合同》调整为现在的《购销合同》。为了巩固双方关系,每年召开“分供方会议”,通报企业经营情况,宣传“合作共赢”的市场理念。实际上,上鼓在生产上,是以市场化概念组织了生产经营活动,充分利用了社会资源,提高了企业的产能。

    上鼓公司努力创新经营模式和商务模式,做到“制造+服务”、“两头在内、中间在外”,充分发挥自身优势,充分利用社会资源,2014年完成10亿元产品销售收入“无悬念”。上鼓公司的经营模式和商务模式(上鼓17) - 秦岭群力 - 秦岭群力

 
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 附件:关于技术服务的例子:
                  召开煤矿风机新技术交流会

                              为煤矿安全提供更好的装备

安全、高效、节能、环保为主题,上海鼓风机厂有限公司于620日、21日在上海组织召开了煤矿风机新技术交流会,中国煤炭协会、平煤集团、淮南矿务局、淮北矿务局、上海煤科院等全国29家煤矿企业和设计院所的60余人出席了新技术交流会。

作为煤矿的主扇风机,它不断向井下输送新鲜空气,防止瓦斯积聚,被称为井下工人的安全生命线。上鼓公司自上世纪80年代从德国TLT公司引进煤矿主扇风机技术起,为煤矿提供了大量的主扇风机,市场信誉良好,受到各矿务局的欢迎。

随着煤炭工业的发展,矿井朝着大型化、高效化、自动化方向发展,对主扇风机吹出的风量、风压的要求也不断增大,对主扇风机这一设备安全可靠性的要求也越来越高。因为,井下有许许多多的局扇风机,需要依靠主扇风机提供的新鲜空气,把它再输送到各个采煤掌子面。为了满足需要,上鼓公司先后开发出了单片动叶停车一次可调机械集中停车一次可调单级叶轮动叶液压可调以及两级叶轮动叶液压可调等四种安全高效的轴流式煤矿主扇风机,特别是近年来开发的两级叶轮动叶可调新型特大型煤矿主扇风机,其提供的风量、风压和运行效率都极高,并于2012年通过了国家煤炭安全认证。

为了适应煤矿向大型化方向发展和煤矿主扇风机前期后期参数变化要求较大的特点,以及煤矿不断开采引起的深处缺风情况,上鼓公司在原引进的PA叶型基础上,进行两次开发创新,在气动性能上研发出了NA叶型和DA叶型,通过这些大流量的叶型,以及对风机结构的改进和两级叶轮叶片数量的匹配,满足了煤矿对主扇风机前期后期变化较大的要求,使煤矿主扇风机始终处于运行的高效区。

通过新技术的开发和市场推广,上鼓公司先后为晋城矿务局赵庄矿提供国内最大的机械集中一次可调双级主扇风机,风机型号为GAF40-21.1-2, 为国投新集能源口孜东矿提供了国内最大的动叶液压可调主扇风机,风机型号GAF40-21.1-1FB。叶轮直径分别是4米,每秒最大风量分别为416立方米和526立方米。

上鼓公司的产品70%以上集中在电站行业,上鼓公司认识到单一行业会给上鼓公司的经营带来潜在的风险,提出了抓大不放小、市场多元化的总体方针,并在2013年制定了稳定电站、发展冶矿、做精外贸的年度市场方针,通过与用户的积极沟通,成了淮北矿业集团的战略供应商,先后举行了工业风机技术介绍会、干法除尘风机新技术介绍会。

为了使用户更加了解上鼓公司的产品,使煤矿主扇风机得到更大的推广,上鼓公司组织了本次煤矿风机新技术交流会,并请设计院所和煤矿用户参观工厂,实地考察煤矿主扇风机设计制造的全过程,受到了好评,取得了良好的效果,2013年上鼓公司已承接煤矿主扇风机订单8500万元,超去年同期50%,全年煤矿主扇风机订单有望超过1亿元。(2013年7月4日《中国工业报》、2013年《通用机械》杂志第七期全文刊登。)

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